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      做生意人必讀:小生意是如何做大的

      推薦人:  來源 :   時間 : 2019-03-03 11:59  閱讀 :  次
      做生意人必讀:小生意是如何做大的

       

        小生意人有以下苦惱

        1。賺不到什么錢,只能維持生活或略有贏余,日子過得很累很機械化。

        建議:調整心態,愛上自己的生意,把做生意當成一種享受。

        2。資金太少,只能小打小鬧。

        建議:加快周轉速度,把量做起來,滾動發展;如果有可能,想辦法融資做大。

        3。有點本錢,但不敢冒風險。

        建議:如果想做一番事業,認準了就去干,即便失敗了可以重來。商場如戰場,失敗是常事。

        4。想做大賺大錢,但不知道從何處下手。

        建議:忙里偷閑,學點現代化的管理知識;多和同行業的人多交流。

        5。沒有管理經驗或者說管理能力欠缺。

        如何把小生意做大

        小生意能做大

        如果給你一個雞蛋,你能把它變成一座農場嗎?可能絕大多數人會認為這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個問題的答案卻是肯定的:可以。

        首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環往復,雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,于是,雞蛋變成了農場。這個故事看上去好像是個神話,其實更像是一個關于財富的寓言。它說明了這樣一個道理,財富是可以從小本錢投資經營而累積起來的。

        做事業嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創造財富。決心創富的奮斗者,如果你現在也還只是擁有一點點小本錢,如果你是如此強烈地渴求財富,那么就立即行動吧,以堅定的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導,就一定可以在不遠的將來實現你的財富夢。

        中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越蘊藏著巨大的商機,任何一個小的項目只要耐心開掘都能發財致富,對普通百姓尤其如此。

        小生意做大的途徑

        薄利多銷,把量做起來

        薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價,降價就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關鍵在于,當該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大于價格下降的幅度(最終總利潤增加)。

        現在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,嚇走人?瓷咸幎嗪玫睦麧,沒有賣出,利潤體會不出來,等于零!而且,庫存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以后與人家打交道的機會。

        事實上,薄利多銷的經商之道,由來已久。“貴上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷說過,“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。

        把財富復制出去

        如果你在城南開了一家餐飲店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北開一家同樣的“A”店,并參照城南的模式運營,80%會成功。然后,你想再做大,可以把店子復制到其他的城市,于是,“A”在全國各地開花。

        ——由此,你的生意做大了。

        復制財富的案例,最著名的當屬肯德基、麥當勞。

        溫州人是這樣把小生意做大的

        生意不分貴賤

        有一首民謠這樣說:“十個溫州人九個商,還有一個會算賬。”溫州人是最早經商的一個群體,是最早致富的一個群體。在許多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不愿意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關鍵是能不能掙錢。

        溫州人走四方,占據了許多人不愿意做的那些領域。他們從修鞋子、開發廊等小的生意開始,漸漸積累了財富。而他們的為人卻一直很低調,他們在成功后會經常說,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業的態度,讓他們積累了越來越多的財富。

        不嫌生意小,不嫌賺錢少

        一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發財呀?”溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富。”

        溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標簽,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。有些人認為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什么賺頭,不屑一顧。事實上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少,但是,投資少,風險小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。

        出擊迅速不后悔

        在信息社會,眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時機,那么,別人已經捷足先登了,商機已經不屬于你了。在別人未進的時候進,在別人跟著進的時候退出,這就是溫州商人的投資眼光。

        做生意的人真辛苦,一日三餐都是不定時的,做批發做零售的生意人,看上去就沒有那么悠閑了。每天應付著各式人群,隨和的有,挑剔的有,無論哪一種都要你磨破嘴皮,笑臉相迎。這些人無法預料什么時候有顧客上來,所以每天都得守著。吃飯時候更是沒有自由,有時捧起碗筷,有顧客來了,你只得立刻放下手里的飯菜,笑盈盈的去為顧客服務;碰上生意好時,一頓飯不知要吃多少分鐘,起起落落無數次。

        有一種做生意的人,待人很和藹,讓人覺得很親切,每次在他或她那里買東西,都有賓至如歸的感覺;也有這樣一種生意人,笑臉相迎,好像自來熟似的硬往上套磁,好像你要是不買點啥,就對不住人家似的,可大多數顧客都不會太買賬,因為太假,使人覺得太虛偽,有一種生意人,常常薄利多銷,讓自己和顧客都覺得滿意,也有一種生意人,顧客問了價錢之后不買就開罵。好像自己是霸主,卻不知從此少了多少顧客!生意人啊,即使不說,大家也都知道你多精明,生意人啊,如果沒有買主,你用什么賺錢?顧客至上,賓至如歸,那是古往今來買賣人的古訓啊,為什么有的生意人將它發揮得淋漓盡致,有的人卻不明就里,自己砸了自己的招牌?

        日常消費少花錢的事實

        中國人總有個不成文的傳統偏見:“便貨沒好貨,好貨信得過!”也就說,商家賣比市場價便宜的商品,一定沒什么好貨!價格高的反而有它的品質保證!

        針對此話,本人以經商多年的經驗說實話——只有那些追求品牌、有點鈔票、帶點懶性的無知消費者才多數信之!

        也因為如此,國內許多商家不理產品優劣,也會將其定位與品牌產品價格相當。讓消費者相信“貴有貴的好處——物有所值!”

        這個怪異市場現象,當然不能全說是消費者無知所致。主要還是有些消費者,或多或少是因為自己或身邊的人曾遭遇過低價購買的產品,不實用,甚至影響健康等不良的經歷,造成日后情愿買貴點的品牌貨,而不敢再去相信便宜貨!

        然而,作為消費者,我們不能一味追求品牌貨或只看價格高就認定是“好貨”,我們需要了解該產品的真正實效,了解生產廠家,了解同類產品的市場價格比,了解同類品質的價格比,了解用過該產品的使用者口碑等。我們再作出最后購物的行動才算是一個明智的消費者。

        生意人為人處世絕招

        1,人生最重要的不是努力,不是奮斗,而是抉擇。

        2,老板只能給一個位置,不能給一個未來。舞臺再大,人走茶涼。

        3,意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機,滿足現狀是最大的陷阱。

        4,所見所聞改變一生,不知不覺斷送一生。

        5,生意,可以掌控努力與投資,卻無法掌控結果。人生得意時找出路,失意時才有退路,寶馬都有備胎,您的人生呢?

        6,世界上有多少有才華的失敗者,世界上有很多高學歷的無業游民——是因為選擇錯誤。

        7,下對注,贏一次;跟對人,贏一世。

        8,學識不如知識,知識不如做事,做事不如做人。

        9,不識貨,半世苦;不識人,一世苦。

        10,生命不在于活得長與短,而在于頓悟的早與晚。

        11,做人處事,待人接物:重師者王,重友者霸,重己者亡。

        12,沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。

        13人生三階段:比才華;比財力;比境界。

        14,人若把自己框在一定的范圍內,就容易限制了自己的思維和格局。

        15,今天的優勢會被明天的趨勢代替,把握趨勢,把握未來。

        16,讀萬卷書不如行千里路,行千里路不如閱人無數,閱人無數不如名師指路。經師易得,人師難求。

        17,學歷代表過去,財力代表現在,學習力代表將來。

        18,人生能走多遠,看與誰同行;有多大成就,看有誰指點。

        19,聰明的人看得懂,精明的人看得準,高明的人看得遠。

        20,做人不成功,成功是暫時的;做人成功,不成功也是暫時的。

        記住

        再煩,也別忘微笑;再急,也要注意語氣;

        再苦,也別忘堅持;再累,也要愛自己。

        低調做人,你會一次比一次穩;高調做事,你會一次比一次優秀。

        成功的時候不要忘記過去;失敗的時候不要忘記還有未來。

        有望得到的要努力,無望得到的不介意,則無論輸贏姿態都會好看。

        生活不是單行線,一條路走不通,你可以轉彎。

        淚水和汗水的化學成分相似,但前者只能為你換來同情,后者卻可以為你贏的成功。

        變老是人生的必修課,變成熟是選修課。

        以鍛煉為本,學會健康;以修進為本,學會求知;

        以進德為本,學會做人;以適應為本,學會生存。

        人生四項基本原則:懂得選擇,學會放棄,耐得住寂寞,經得起誘惑。

        有人都低調的時候,你可以高調,但不能跑調。

        學會忘記是生活的技術,學會微笑是生活的藝術。

        什么是好工作:一不影響生活作息,二不影響家庭團聚,三能養家糊口。

        懶惰像生銹一樣,比操勞更消耗身體。

        讓夢想成真的最好辦法就是醒來。

        哲人無憂,智者常樂。并不是因為所愛的一切他都擁有了,而是所擁有的一切他都愛。

        人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量,冷靜的頭腦,希望和信心。

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